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  (原标题:快时尚眼镜品牌的“盈利Style”(2))

  除了降低售价外,新兴品牌盈利奥秘还在于……

  为什么售价高昂的传统眼镜店日渐式微,新兴眼镜品牌却能遍地开店?究竟背后有何“盈利Style”?

  关键字 1 M2C

  与传统眼镜店仅作为平台的模式不一样,新兴眼镜品牌多数实现自己设计和制造,通过采用M2C(厂家直接对接消费者)的直销模式,省却中间环节,从而实现降低售价。相比传统眼镜店售价动辄是成本的10倍,这些新兴眼镜品牌的售价只是成本的1.5倍,但利润却达到了10%。

  除了降低售价外,自主品牌的另一个优势就是产品更新周期更快,LOHO创始人黄心仲接受新快报记者采访时表示,目前品牌拥有20多人的设计团队,同时依托其生产系统及供应链,从设计到产品上市,只需20天左右,通过快速的反应机制来确保品牌的时尚性。“店内逾700个款式中,新式设计款的眼镜只占3%,但销售额能占到10%。”黄心仲认为眼镜不仅是辅助视力的工具,还应是潮流配饰,每人至少要同时拥有四副眼镜去应对不同的生活场景需要,这种理念也大大提高了顾客的消费频次,黄心仲说LOHO的定位就是“眼镜界的ZARA”。

  除了LOHO外,此前提到的木九十、aojo、egg,以及取得融资的音米眼镜、bacodes都是走快时尚自主品牌路线。虽然款式多,定价便宜,但这些新兴眼镜品牌无论门店装修、商品陈列还是产品包装,都不比传统眼镜店差,甚至更具标识性,更多强调品牌营销。黄心仲还为LOHO产品特意定制包装盒,“现在,顾客拿到我们的产品,有一套完整包装,像苹果一样,还有一套开箱方案。”

  关键字 2 O2O

  与传统眼镜企业不一样,目前的快时尚眼镜品牌都有O2O的基因。

  业内人士分析,眼镜行业与一般的行业有很大的不同。眼镜无法像一般商品如书本、服装一样完全互联网化,眼镜销售的完成必须有验光配镜的环节,在很长的一段时间里,传统眼镜企业以此为拒绝触网的堡垒,纯粹的互联网眼镜企业因缺少线下的验光配镜环节而只能转向太阳镜等配饰电商。若拥有线上商城以及线下众多的门店,消费者则通过线上商城查询门店、预约,其线下门店完成验光以及获得配镜方案。对于在视力变化不大的情况下,二次配镜时,消费者可以借助储存的数据,在网上直接购买。

  黄心仲告诉记者,目前LOHO70%的销售额来自线上,在刚过去的618电商盛典,前5分钟就卖出眼镜1万副。不仅如此,线上还充分发挥着宣传和引流的作用。LOHO目前单店日客单量约为10至15副,做活动的时候会更高,传统眼镜店平均一天只卖出约5副眼镜。

  egg是香港著名企业眼镜88的子品牌,眼镜88并未开通网上渠道的情况下,egg却早早开起了天猫旗舰店。以往在网上销售的亿超眼镜也开起了实体连锁店,同时推出了上门验光配镜服务,另一眼镜电商伊视可更把验光车开到住户楼下。

  一直通过天猫等线上渠道销售的音米眼镜近年也在北京开设了两家实体店,其创始人李明认为,未来眼镜零售行业,线上与线下相互融合是大势所趋。互联网眼镜零售将倒逼传统眼镜店改革,用高效率的运营降低各项成本,将眼镜零售价降低的同时,及时准确收集及反馈消费者需求,以终端消费者需求为导向以销定产,打破传统眼镜行业从前的卖方市场模式。

  相关链接

  国内新兴眼镜品牌融资情况

  伊视可

  特色:O2O配镜品牌,把验光车开到住户楼下,缩减开店成本。

  融资情况:数百万元天使轮融资,数千万元A轮融资。

  LOHO眼镜

  特色:O2O模式运营,通过M2C直销方式销售,做眼镜行业的ZARA。

  融资情况:Pre-A轮数百万美元、A轮1000万美元、B轮2000万美元。

  亿超眼镜

  特色:从电商平台到实体连锁,提供上门验光配镜服务。

  融资情况:A轮数千万元

  音米眼镜

  特色:眼镜垂直电商,由85后畅销书作家李明和设计师王笙共同创办。

  融资情况:A轮700万美元

  可得眼镜网

  特色:老牌眼镜电商网站,连续7年蝉联眼镜B2C的冠军。

  融资情况:A轮数百万美元、B轮3.2亿元

  bacodes

  特色:小批量多批次制造眼镜品牌。

  融资情况:200万天使投资,1000万Pre-A轮融资。

作者:盛如祥

编辑:云西

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